天猫转让

当当低头,JD.COM垂直电商迟到


更新时间:2023-02-13 02:16:48      点击次数:

1月10日,当当网宣布入驻JD.COM,他们之间的争执最终变成了一纸合作。回顾过去13年,当当经历了赴美上市、烧钱打价格战的辉煌时刻,但也因失血、战略失焦、创始人内斗等问题陷入了无法挽回的低谷。从去年开始,垂直电商明星们要么纷纷倒下,要么转型做品牌商,全渠道开店寻找出路。当当会效仿吗?

“在商业战场上,没有永远的朋友,只有永远的利益。”当当网和JD.COM的合作再次印证了这一点。JD.COM图书与当当网在京签署战略合作协议,当当网官方旗舰店在JD.COM全面上线。当当网的官方旗舰店在JD.COM平台上获得了14.7万人的关注。

这看似普通的商业合作背后,是当当网与JD.COM长达13年的恩怨情仇。事实上,双方的第一次交火可以追溯到2010年。那一年,当当很“猛”:图书年销售额突破100亿元;国内网络图书零售市场份额超过50%;首家在纽交所上市的B2C网上商城。据了解,上市当天,当当网股价立即上涨86%。

在诸多光环下,玩得风生水起的当当网宣布拿出4000万元进行促销,并直接表示“所有畅销商品的价格将比其他数码网上商城至少低50-100元”,而这里的“其他数码网上商城”直指以3C数码产品起家的JD.COM。面对当当网的“战书”,刘立即接受挑战,拿出8000万元的双重补贴进行推广。

紧张之下,双方一度“杀了眼”。据此前媒体报道,当时刘表示,当当网已告知所有出版社,不允许给供货,但当当网反驳此举为“独家战略合作”,是市场竞争下的正常合作方式,将书价降至0元,要求多家图书供应商承担推广费用。除了图书业务,2012年3月,当当网还联手国美,强化家电品类,试图撬开京东。COM的口。

然而,虽然轰轰烈烈的价格战最终让当当网坐上了图书品类老大的位置,但持续的高额补贴也让当当网很受伤。另一方面,JD.COM通过与图书行业龙头老大的这场“价格战”,在自己新布局的图书领域获得了人气,并加快了向全品类扩张的步伐。

今天,当当网在经历了退市风波和创始人离婚风波后,已经失去了与JD.COM相提并论的资格。这次合作,与其说是冰释前嫌,不如说是让当当不得不背水一战。

上市后,当当曾表示“会有更充裕的资金在更多品类实施‘天天低价’的策略”。然而,在“价格战”开始一年后,当当网2011年第四季度的财报显示亏损2060万美元,而2010年同期盈利235万美元。当当网在财报中表示,亏损的原因是毛利下降和营销费用扩大。

商业世界的起起落落,总是被类似的逻辑所主导。在2016年当当网退市前发布的最近三个季度财报中,当当网在2015年第一、二、三季度均实现扭亏,净亏损分别为970万美元、2120万美元和410万美元。烧钱改变不了增长,当当不得不“低头”求和,向曾经的竞争对手抛出橄榄枝。

2012年,当当网入驻天猫时,当当网创始人李国庆公开承认,和解是自己提出的。李国庆曾经说过:“只要有好的流量,反向流水比广告费便宜多了。”在微博平台上,李国庆也表示“这是一个不同的时代”,“如果你跟随它,谁会让人们流动很多”。在与苏宁、国美、天猫、拼多多合作后,当当在大众眼中逐渐从平台变成了商家。

与此同时,伴随着退市风波和创始人“抢公章”,当当网引以为傲的图书业务也出现了问题。2022年7月,当当网陷入“盗版书”风波。有消费者因为“买了九本盗版的书”,与平台客服沟通失败,将当当网告上法庭。此前,李国庆经常指责淘宝假货泛滥,甚至一度封杀某淘宝抓取当当网的数据。

亏损扩大,主品类“火了”,当当的故事告一段落。“当当网在品类扩张上没有达到预期的效果。随着天猫、JD.COM、拼多多的快速增长,以及微信小程序电商、Tik Tok Aauto更快生活电商的全品类发展,当当网在资金、人才、用户获取、物流服务等方面已经不具备参与新旧综合电商平台竞争的实力。”零售电商行业专家、安百里咨询创始人庄帅告诉《今日北京商报》记者。

逐渐淡出用户视野的不止当当一家。从2022年开始,太多垂直赛道的明星选手倒闭或者挣扎在生存线边缘。Ebay、蜜芽、每日优鲜相继关闭主站,洋码头、考拉海购则深陷资金流恶化或业务团队裁撤等困境。其余的企业,如丁咚购物和繁荣优化,选择收缩战线,以挽救他们的生命。

尤其是在流量增长到顶,然后和综合电商竞争的情况下,垂直电商越来越显得力不从心。不过,后者似乎并不愿意突然退出。而是利用平台前期积累的用户基础、品牌心智、供应链资源做自己的品牌,在综合电商、短视频平台多渠道开设品牌店。相对于平台,垂直电商活得越来越像供应链公司。

哪里有交通,就去哪里。为了生存,企业不再瞻前顾后。例如,2020年9月,蜜芽创始人刘楠在Tik Tok亲自为自有品牌“兔妈妈”带货,而网易YEATION则于2018年9月在天猫、JD.COM等平台开店,随后入驻拼多多、Tik Tok、快啊汽车。2021年3月,洋码头开通Tik Tok账户,向Tik Tok的主播和机构开放跨境供应链能力,并提供产品选择服务。

及时调转船头果然见成效。根据网易YEATION的数据,2022年“六一八”期间,网易YEATION淘频道销售额同比增长80%,而Tik Tok Aauto更快频道销售额同比增长75%。

从某种角度来说,虽然垂直电商可以通过广泛拓展渠道来寻求更多的利润来源,但并不意味着可以侥幸逃脱竞争。从平台端到品牌端,在经营理念、供应链架构、业务人才储备等方面都需要大刀阔斧的转型。刘楠曾在接受媒体采访时坦言“在母婴行业做了十年,发现自己的定位不一样了,思考的角度完全不一样了”。据了解,刘楠未来计划投入3000万元用于品牌研发。

当当网的命运似乎也是如此。庄帅对今日北京商报记者表示,搬到JD.COM,意味着当当网很可能会放弃独立的电商平台,转而成为图书供应链公司,与综合电商平台合作发展。

 

Copyright © 2002-2018 淘宝店铺买卖平台 版权所有 Power by DedeCms   TEL:

地址:      邮箱: